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市場分化加劇 迫使營銷裂變 小傳單“探頭探腦”
來源:華商報  作者: 2018年07月31日 08:07
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原標題:市場分化加劇 迫使營銷裂變 小傳單“探頭探腦”

  6月份,西安市房管局發布房產新政23條,加碼對商品房交易秩序的管控。7月份,西安也真正進入到了公開搖號時代。按理說,目前開發商應該是不愁客源,但是,近日華商報記者在走訪中發現,在西安很多人流密集的地方,仍有“小傳單”現象。

  地鐵口、人流密集地仍可見“小傳單” 

  7月24日,華商報記者頂著40℃的高溫走訪了西安城東、城北等多個地鐵口以及人流密集的地方,走訪過程中發現,在多個地鐵進出口,仍有一些樓盤在發傳單。在收集到的資料中,記者看到一家標有“宜商、宜居、宜投資”的宣傳語,該宣傳單類似名片大小,里面內容包含了項目位置以及項目優勢,其中比較讓記者感興趣的是項目臨近地鐵1、6、9號線,房源價格卻只銷售6800元/㎡起,而項目名稱并未出現在宣傳單上。隨后,記者按照宣傳單上的聯系方式撥打過去,經了解,該項目目前證件并不齊全,只拿到土地許可證以及規劃證。

  工作人員告訴記者,現在該項目也只是釋放一部分房源,購房者不用提交任何資料,但是會簽正常合同。對于正常合同怎么簽,該工作人員說可以到項目上咨詢了解。

  同時,記者也采訪了多家在西安市住房保障和房屋管理局已經備案的樓盤項目,其中金地南湖意境的置業顧問就明確說,由于現在市場供小于求,所以項目不會在周邊發傳單。陽光城麗茲PULS的置業顧問也表示,現在他們都很少在朋友圈發有關項目的信息,排號的人太多,而房源卻很少。

  高去化 低中簽 

  供需矛盾依然存在 

  自從西安市購房搖號細則公布之后,已有59個項目在房管局意向購房平臺進行意向登記,共推出22685套新房,但是從開盤樓盤公布的中簽率數字上看,并不是特別可觀,“一房難求”現象仍比較明顯。

  7月9日,“綠地新里城一期”項目10、17、20幢樓公證搖號,當天去化率達到100%,中簽率為20%。金地中心風華8、9、11、12號樓7月21日、7月22日公開搖號,去化率達100%,成交均價為16500 元/㎡,中簽率僅為25.81%。而綠地國際生態城二期,37號樓中簽率為7.71%,成交均價為9480.19元/㎡,21、22、26、27、28、29、30、31號樓中簽率為 17.518%,成交均價為19116.72元/㎡。綠地香樹花城二期,1、2、6、7、12、13號樓,中簽率18.772%,成交均價12190.66元/㎡。除了以上樓盤,在所有進行意向登記的項目中,絕大多數的項目中簽率均在20%—50%這個區間內。

  宜居中國集團克而瑞西安公司總經理朱郁分析認為,雖然說目前市場中簽率很低,但是去化率已達到90%以上,對于剛需家庭而言已基本滿足。而下半年,商品房市場在新政的作用下,維護市場秩序,供需關系將趨于合理,但供需矛盾依然存在。

  品牌認知度高 

  小企業為生存需周邊拓客 

  幾年前,傳單、小蜜蜂拓客,在各個售樓部周邊隨處可見。而今年以來,隨著市場上庫存量減少,大量人口涌入西安,加上西安市場多項政策的實施,市場上買房登記人數遠大于房源推出數量,從目前開盤項目來看,高去化率,低中簽率的情況明顯。面對有客源而沒有房子的市場情況,一些中小企業開發商為鎖定客源,就急需拓客尋求客源。

  朱郁分析認為,目前市場上還能出現發傳單的現象,說明市場分化局面加劇,集中度越來越高,迫使營銷裂變,這屬于正常現象。他覺得這是中小企業用簡單粗暴的銷售方式解決短平快的銷售去化問題,進一步稀釋客戶、鎖定客戶、逼定客戶。加上成本控制的要求,小企業需要提高費效比,因此就會出現小傳單拓客。

  陽光城相關項目負責人馬海超表示,目前來講客戶對品牌的認知度很高。而且最近這兩年進入到西安的開發商,都是拿著自己相對拔尖兒的產品系來的,所以說,客戶的口味被調起來了,都想看好房子,好物業。但是對于小開發商而言,資源整合能力本身就差,加上成本低以及知名度弱,如果沒有絕對的區位以及地段優勢,客源就會變得很有限,所以,傳單拓客對他們來說就很重要。

  最后,朱郁建議,盡管市場仍處于供不應求狀態,但是置業者一定要選擇品牌房企,五證齊全項目,保障切身利益。 華商報記者 張毅

 
 
(責編:孔海麗、伍振國)
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